捋起袖子加油干 ——暨海外海集團(tuán)2017招商培訓(xùn)

發(fā)布人：杭州海外海皇冠大酒店趙靜

日前，集團(tuán)邀請壹周商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的周建華總經(jīng)理在海外海百納大酒店海月廳為我們進(jìn)行招商專業(yè)知識的培訓(xùn)。距離上次招商培訓(xùn)至今有大半年的時(shí)間，這一次的培訓(xùn)更為深入、更為專業(yè)，主要著重于客戶接待、談判技巧和合同簽訂三個(gè)方面。

首先，我們在接待客戶之前必須把所負(fù)責(zé)招商的有關(guān)知識一字不漏地裝在腦子里，這是身為招商人員的必備條件。對自已所負(fù)責(zé)招商有關(guān)知識掌握得越多，工作起來就越有信心，在招商談判中也就越有主控權(quán)。

根據(jù)我們海外海商務(wù)寫字樓自身的特點(diǎn)，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的客戶，進(jìn)行有針對性的談判。談判成功的基本條件是互利互惠，在提出高要求時(shí)也應(yīng)有退讓，只有在非談不可時(shí)才談判。除非已有充分準(zhǔn)備，否則不要和對方討論任何問題。在談判之前，應(yīng)做完調(diào)查、準(zhǔn)備工作，保守自已的秘密，不要太早泄露全部實(shí)力，確立談判截止時(shí)間，有利于集中精力完成任務(wù)。

我們要從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽訂合同的要求，要讓客戶明白，只有交付合同保證金公司才能承認(rèn)客戶的鎖定。從收取合同保證金開始也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取合同保證金是促使客戶下定決心簽訂合同而且不改悔的最佳方法。

作為一名海外?；使诰频晡锕懿康恼猩倘藛T，始終秉承一個(gè)信念：追求卓越，奉獻(xiàn)健康和二個(gè)兼顧：客戶滿意，企業(yè)有利。我們的目標(biāo)是：海外海出品，必屬精品！