為了多一個信任你的人

發(fā)布人：杭州海外?；使诖缶频旰挥?/span>

時光流逝，我來到銷售部已5月有余。雖然我并沒有直接銷售酒店的產(chǎn)品，但是我能近距離的觀察銷售員們在工作室的狀態(tài)。

我們通常以為，銷售員只需具備良好的知識儲備和口才就可以了，但成功的銷售員需要掌握的則是更加多的銷售能力，俗話說三流銷售員，賣的是價格;二流銷售員，賣的是服務(wù);一流的銷售員，賣什么？我覺得賣的是信任。不說大的，單單杭州市就有那么多家同星級酒店，面對著日星月異的現(xiàn)狀我們明顯的優(yōu)勢，并不是很多，而銷售員所要做的如果只是一次性合作，那你很難成為一個成功的銷售，但如果你要與客戶達(dá)成長時間的合作，我相信你是客戶最信任的合作伙伴，你所推薦的酒店產(chǎn)品也就是客戶需要的酒店產(chǎn)品。在銷售部的這段時間，我發(fā)現(xiàn)有幾個業(yè)務(wù)好的銷售員，他們并不用特別賣力的去宣傳酒店產(chǎn)品，自然而然會有客戶主動來聯(lián)系，“我們有個會議，你這邊安排一下”，因?yàn)樵诖酥八麄円呀?jīng)建立起了很好的合作關(guān)系，在相互信任的基礎(chǔ)上，并不需要你去過多的交涉，就能達(dá)到預(yù)期的效果，當(dāng)然前期你付出的心血將更多。我們很容易就從銷售業(yè)績看出一個銷售員的銷售能力。

老話說：1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!希望我們銷售部能夠繼續(xù)加油，業(yè)績長虹！