酒店銷售心得體會

發(fā)布人：海外海通信大廈 施志程

進入海外海通信大廈這個大集體至今已有三年半多的時間，通過這些年的學習、實踐以及領(lǐng)導的指導、栽培，讓我在酒店這個行業(yè)受益匪淺。簡單談一下我自己對銷售的理解與心得。

以下是酒店銷售人員須掌握的五大銷售技巧：

1、售前準備

了解自己的產(chǎn)品及競爭對手，并盡可能多地了解市場前景。不打無準備的仗（例如：目標是什么？必須確保預約、現(xiàn)場考察的計劃到位，弄清楚是暫時的還是確定的預訂。）

2、個人形象及自我管理

銷售人員的外表、聲音、積極的態(tài)度都是相當重要的。當我們踏進潛在客戶辦公室之前，必須將所有的焦慮、自我強加或是老板硬加的壓力、挫折及疲勞統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊，給客戶一個精力充沛、充滿生氣的精神面貌。客戶會通過你的外在形象了解你是否擁有美好的心情，而情緒是會感染的，當然消極的情緒亦是如此。當我們心情低沉的時候，最適合做的事不是外出拜訪客戶而是待在辦公室做一些文案工作。

3、積極傾聽

這點并不是天生的，作為銷售人員必須要努力做到這一點。我們需要用“三只耳朵”來傾聽：聽客戶在講什么，沒有講什么及想要說的卻沒說出來但需要你引導的。在專業(yè)銷售中有效傾聽是一種非常強有力的工具。我們需要做的是，在面對客戶時，不要說話，認真傾聽，然后集中精神，進行開放式提問。

4、察言觀色

想想30秒規(guī)則。每當說到銷售產(chǎn)品的特點及益處，停頓30秒看看對方的反應(yīng)，然后再問“我講的對嗎？”或是“您覺得呢？”千萬不要連續(xù)的推銷說辭，除非你確定他或她懂你的意思并表示贊同。

5、主動詢問、拓展業(yè)務(wù)

如果客戶一直和你待在一起，并積極地回應(yīng)要點，并沒有進一步的問題或擔憂，這個時候便可以結(jié)束話題了。

在充分掌握以上五大銷售技巧后，我們便可以朝著自己定下的目標去努力啦。